Témoignage: vos 3 premières années d'exercice en free, chiffre d'affaires

[Yamo]

Euh... T'as eu une réduc de la part d'Apple quand t'as changé de Mac, parce que tu te lances ?
L'état t'as fait une rallonge sur ton RSA, parce que tu te lances ?

La différence c'est qu'elle-même se lance. Partant de là l'idée je présume c'est de capter des clients "prometteurs" en pariant sur le fait que certains se développeront et reviendront pour des besoins de com de plus en plus larges.
Pourquoi pas, si ça marche. Ca revient ni plus ni moins à se positionner sur une certaine clientèle en terme de prix, sans les casser pour autant.

[GBC]

je suis allé rechercher mes vieux tableaux excel, j'y vais :
démarré en indépendant en 2008 en EI à l'urssaf après 8 ans d'expériences, mes débuts en agences, puis une majorité chez l'annonceur avec un turnover de malade, ce qui m'a permis de me faire un bon carnet d'adresses, j'ai pris un congé création d'entreprise d'1 an pour commencer, que j'ai reporté 1 fois, donc 2 ans pour essayer avec la sécurité de retrouver mon ancien poste (qui me faisait bien chier, mais qui était bien payé).
voici les CA (sans la TVA que j'ai toujours facturé) :
2008 EI urssaf : CA = 52174 HT
2009 EURL : CA = 82998 HT
2010 EURL : CA = 79577 HT
2011 EURL : CA = je caresse l'espoir de passer à 6 chiffres, j'ai déjà atteint le CA de 2009

je suis dans le print général, (du logo et charte à la PLV en passant par du catalogue etc.) et spécialisé PACK, il m'arrive de vendre du web en créa pure, et parfois un site complet, mais ça reste marginal.
mes clients sont en majorité des annonceurs, quelques agences, et parfois des communes.

J'avais préparé mon lancement depuis plusieurs années, étant dans une grosse boite j'orientais mes formations annuelles pour mon projet perso, avant de prendre la décision, j'avais donc déjà mis en place mon site, mon book, et avais déjà commencé à prospecter lorsque j'étais encore salarié, les premiers contrats sont tombés rapidement. Mais il y avait u plusieurs mois super balaises, car la journée salarié et le soir free-lance, c'était super motivant de voir que les conseils trouvés sur KOB, Yamo et toute la clique, rapportaient rapidement (Merci au passage), mais le rythme était complètement barge.

la première année, j'ai aussi u mon lot de clients à la con, qui promettent la lune mais s'engagent sur des merdes à quelques dizaines d'euros(sisi c'est arrivé), voir au mieux quelques centaines, et les mauvais payeurs sont toujours les mêmes !!!. je me suis toujours fais payer, non sans peine (le dernier à pris l'huissier).
j'ai u de tout, le client qui te prend pour de la merde, celui qui te met sur un piédestal, celui qui te paye en liquide 4000€, celui qui chiale pour 10€, du mégalo qui n'a pas un rond, au petit artisan qui ne sais plus quoi faire de son blé. Et un nombre d'entrepreneurs qui ont tous l'idée du siècle qui va rapporter des milliards et révolutionner notre quotidien, mais qui n'a toujours pas décollé, avec des propositions bien merdiques comme on peut voir régulièrement ici, je me suis bien fait enfiler 2/3 fois au début, et après j'ai appliqué la formule "cassetoipau'vcon"…

j'avais commencé avec un tarif de 300/jour, que j'ai vite passé à 350, vu qu'on m'en refusait quasi aucun, et depuis 2 ans à 400. En pratiquant ce tarif, certains clients me disent que je ne suis pas cher (grosse boites et agences), et d'autres que je suis très cher (PME).
2008 = devis acceptés 60%
2009 = devis acceptés 80%
2010 = devis acceptés 75%
2011 = je suis à plus de 85%

voilà tout le détail, pourvu que ça dure…

[Robert]

@Yamo :
On en revient à ce que la plupart d'entre vous déconseille tout le temps (sauf si j'ai lu à l'envers...) qui est de parier sur la réussite de gens qui se lancent quand en retour, personne ne nous fait vraiment de cadeaux.
Après, c'est sur que si ça marche comme méthode tant mieux. Mais autant être carré au début et si vraiment les mecs décrochent le pactole, leur faire des réducs sur leurs futures grosses commandes.

En tout cas c'est ce que je ferais, surtout au début de mon activité.

[yosh]

qui est de parier sur la réussite de gens qui se lancent quand en retour, personne ne nous fait vraiment de cadeaux.

Non parce que la grande différence, c'est qu'elle a baissé ses prix mais reste au dessus du seuil de rentabilité, ce qui est l'objectif à ne pas perdre de vue. Donc tant que tu restes aus dessus, tu peux faire la politique tarifaire que tu veux.

[Robert]

OK.
J'ai rien dit alors

[Yamo]

Oui y'a une différence entre bosser gratos/au rabais dans l'espoir d'être payé correctement (pas bien), et démarrer avec un tarif correct avec l'espoir de fidéliser des clients.
Après c'est sûr, la clientèle des petites boîtes qui se lancent n'est pas forcément celle que je recommanderais le plus dans l'absolu, mais il faut bien commencer quelque part et les "gros" clients arrivent rarement dès le début.

[grenade]

HS

[Yamo]

(à mon avis t'es un peu HS là, fais un autre sujet)

[mjason]

Allez je m'y colle...

Mis à mon compte en mai 2005 EI URSSAF (régime micro), après 10 ans de salariat dans des jobs divers et avariés
Graphiste au sens large, jusqu'en 2007, depuis 95% de mon CA ce fait sur de la presta ergonomie & webdesign + inté

2005 (lancement 1 mai, la fête du travail quoi) : 16 855 € // Particuliers, TPE, PME
2006 : 23 941 € // PME, Agences
2007 (passage au réel) : 50 005 € HT // Agences // Annonceurs

Depuis, mon CA moyen est d'environ 80 k€ avec au plus bas 50 k€ et au plus haut 110 k€, sur une clientèle Grand compte...

J'ai aussi bouffé mon lot de clients chiants, mauvais payeur au début, mais j'ai vite "durcit" le ton et augmenté mes tarifs.
Je n'ai pas hésité à refuser les plans merdeux, ou à imposer certaines mesures drastique du genre : "Mise en ligne à réception du solde de tout compte" quand je sentais que ce serait dur d'être payer mais que le projet m’intéressé.

Édité pour ajout des secteurs d'activités, et précisions...

[2m-at-work]

A mon tour
fin 2005 : MDA : 800€ (1 seul et 1er client : agence locale)
2006 : MDA : +/- 11 300€ (+ alloc chomage)
2007 : MDA : +/- 12 000€ (+ mi temps en tant que graphiste intégré)
2008 : MDA : +/- 10 000€ (+ mi temps en tant que graphiste intégré)
2009 : MDA : +/- 8 000€ (+ mi temps en tant que graphiste intégré + licenciement éco en mai + alloc chomage)
2010 : MDA : +/- 15 000€ (+alloc chomage pdt 5 mois)
2011 : MDA : +/- 22 000€ (en attente de 2300€ d'un client en redressement judiciaire et contrat en cours de 1200€) et avec pas mal de contrats (dont 2 chez Publicis qui me sont "passés sous le nez") qui auraient pu être sympa soit pour la ref agence / client / devis ($$). Mais qui au final sont tombés à l'eau ou en fait en interne

En étant surtout print (du webdesign et de l'illustration).
Au départ je ne faisais que du local...mais c'est juste pas possible dans l'Yonne. Donc au fur et à mesure j'essaie de progresser (le plus dur pour moi étant d'être "performant" dans le démarchage...qui reste mon gros point faible). J'essaie d'accrocher des agences plus grosses...et y a pas à tortiller de meilleurs ref ça tirent vers le haut. ça mets néanmoins du temps.
Passer à 30k pour la fin de l'année serait bien. Mais ça sera dur pour l'an prochain (je fais partis des sondés pas spécialement optimiste ^^).